Ценоформирование в сео. Часть 1
Приветствуем!
Хотите что-то написать?Нужно назвать себя.
Если вы пришли в первый раз,
то нужно зарегистрироваться.
Читайте нас в:
Продвижение → Ценоформирование в сео. Часть 1
Откуда берутся цены
Вопрос ценоформирования на seo-рынке, как мне кажется, один из самых запутанных в IT области. Например в случае с разработкой все достаточно просто: любая задача оценивается в нормочасах, которую на нее планируется потратить, а уже нормочасы в каждой компании имеют свою собственную цену. В худшем случае нужно еще заложить небольшой процент времени на багтрекинг и стоимость становится окончательной.
В случае с seo все намного сложнее. Во-первых временные затраты на вывод каждого конкретного сайта в ТОП-10 прогнозируются с большим трудом и, обычно, только на основании опыта вывода в ТОП других проектов. Финансовые затраты самой seo-компании на продвижение сайта оценивают с еще меньшей точностью. Существуют, конечно, инструменты, позволяющие оценить примерный бюджет, который конкуренты тратят на продвижение своих сайтов, однако цифры, которые они выдают либо очень далеки от реальности, либо сильно разнятся от инструмента к инструменту.
В конечном счете стоимость продвижения сайта по тому или иному запросу складывается из прогноза собственных временных и финансовых расходов компании на вывод в ТОП данного сайта, а так же того, что я обычно называю КЖО. КЖО - это коэффициент жадности оптимизатора. И он может быть любым :). Он может быть в два раза больше прогноза затрат, может быть больше в 10 раз или в 50 - это не принципиально. Вопрос только в том, во сколько клиенту обойдется каждый приведенный на сайт посетитель.
Именно это КЖО, а так же отсутствие понятных принципов ценоформирования на рынке и заставляет меня улыбаться, когда люди говорят, что оптимизаторы переводят их на поддержку результатов поиска и делают скидку в 30% от первоначальной абонентской платы. Первым делом в такой ситуации возникает вопрос: а с чего Вы взяли, что Вам просто не завысили стоимость работ на первом этапе? А на этапе поддержки стоимость стала такой, какую и хотел оптимизатор получить в итоге.
Кжо - основной фактор, влияющий на стоимость продвижения сайта.
В результате отсутствия на рынке единого подхода к ценоформированию клиент, обратившийся в несколько студий одновременно, просто теряется от разброса цен на продвижение одного и того же сайта в в разных компаниях.
Как сравнивать предложения разных компаний
Сами варианты оплаты поискового продвижения, такие как абонентская плата, оплата за результаты, оплата за трафик и т.д. я опишу чуть позже и постараюсь рассказать об их плюсах и минусах. А пока хочу сказать, что единственным возможным критерием для сравнений предложений от разных сео-компаний может являться прогноз стоимости одного перехода на сайт.
Ни для кого не секрет, что каждый поисковый запрос охватывает определенную аудиторию, которую можно посмотреть, например, через wordstat.yandex.ru, взяв запрос в кавычки.
Это та реальная аудитория, которую Вы потенциально можете получить, если Ваш сайт появится в ТОП-10 результатов поиска в Вашем городе. Как правило на сайт переходит от 30 до 20% от этой аудитории. Это связано с тем, что на первой странице результатов поиска находится 10 сайтов, а так же несколько рекламных объявлений Яндекс.Директа, которые в сумме оттягивают у Вас часть потенциальной аудитории.
Итак, имея на руках список поисковых запросов, которые охватывают Вашу целевую аудиторию, а так же размер аудитории каждого из них мы можем с некоторой погрешностью спрогнозировать количество переходов на сайт после его выхода в ТОП-10.
Ну а разделив заявленную seo-компанией стоимость продвижения на прогноз аудитории несложно получить прогноз стоимости одного приведенного посетителя.
Прогноз стоимости одного посетителя при прочих равных условиях - единственный возможный фактор сравнения предложений разных компаний.
Вот по прогнозной стоимости одного посетителя и следует выбирать seo-компанию, ведь именно привлечение целевых посетителей и есть задача любого поискового продвижения.
В следующей я постараюсь рассказать про возможные схемы оплаты поискового продвижения, про их плюсы и минусы с точки зрения клиентов.
Коментарии:
Тайну о том, что цены на продвижение берутся с потолка, сео-клану сохранить не удалось, но зачем же «кричать» об этом!
ответить
Предлагаю внедрять еще и НПДО (необратимые последствия для оптимизатора)
И тогда формула в договоре будет типа — $= КЖО*X + НПДО*Y + ХЗЧТОНИБУДЬЕЩЕ*Z
Данный перерасчет, я говорю про -30% на поддержку результатов, проистекает не из «КЖО».
У нас нет речи о том, что схема поддержки результатов неадекватная, но на данный момент она весьма запутанная. Учитывая общую сложность и неочевидность вопроса, данные факторы усложняют самый важный момент — понимание клиентом, а за чо он заплатит, откуда такие цены и за чо он платит в последствии и какая ему от этого польза.
Потом, а мониторинг-то сделали, что «-30% за поддержку результатов» подверглось иронии?
Вторая часть этой истории станет очень интересной, если в ней появится сравнительный анализ реальных показателей других предложений.